prof. dr hab. ZBIGNIEW NĘCKI – psycholog społeczny, dyrektor Instytutu Zarządzania Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Autor wielu prac z zakresu kierowania zespołami ludzkimi i technik negocjacji a także osoba o wieloletnim doświadczeniu w prowadzeniu szkoleń menedżerskich.  Wygłaszał referaty i prowadził wykłady w wielu ośrodkach akademickich za granicą, min. w USA, Meksyku, Indiach. Stały uczestnik publicystycznych programów telewizyjnych m.in. w TVN.

Problematyka wywierania wpływu w relacjach społecznych jest przydatna wszędzie tam, gdzie mamy do czynienia z wzajemnymi oddziaływaniami ludzi, firm, organizacji a nawet dużych organów międzynarodowych. Istotą jest tutaj takie działanie, by druga strona zaaprobowała nasze stanowiska i poglądy, proponowane kierunki działania, a także oferowane układy. Proces ten jest nieco podobny do negocjacji, jednak tam chodzi o znalezienie wspólnego stanowiska (między innymi poprzez wywieranie wpływu, ale nie tylko), a tu akcent położony jest na nakłonienie do przyjęcia stanowiska własnego.

1)Wprowadzenie: kształtowanie poglądów i postaw w rozmaitych sytuacjach życiowych, handlowych, biznesowych i wychowawczych,
2)Koncepcja Roberta Cialdiniego – podstawowe metody wywierania wpływu - omówienie i przykłady z praktyki (autorytet, społeczny dowód słuszności, sympatia),
3) Podstawowe działania – prowadzenie dyskusji oraz przekonywania się w praktyce,
4)Schemat oddziaływań perswazyjnych w ujęciu klasycznym (nadal ważnym), czyli pięć głównych  zagadnień: kto mówi – co mówi – jak mówi? – do kogo mówi? – z jakim skutkiem mówi?,
5)Przekonywanie w odniesieniu do tematyki silnie emocjonalnej – konieczność doboru argumentacji do siły oporu i motywacji rozmówców,
6)Typologia argumentów perswazyjnych – od obietnicy poprzez wzory i przykłady do groźby i rozkazu,
7)Wywieranie wpływu w skali masowej – socjotechniki i reklama, kampanie edukacyjne itd.,
8)Wywieranie wpływu w kontaktach bezpośrednich – komunikacja werbalna i niewerbalna, poziom kontaktu i kompetencje,
9) Ćwiczenia w różnych formach oddziaływań bezpośrednich – uczestnicy wykonują zadania o charakterze wymagającym przekonania do swych racji,
10)Zdolności i umiejętności sprzyjające wpływowi – makiawelizm, asertywność, pragmatyzm i inne główne cechy osobowości,
11) Podsumowanie – kierunki dalszych szkoleń i poprawy umiejętności

CENA:

1945 zł - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, oraz obiady

2337 zł - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, oraz wyżywienie i noclegi w pok. 2-osobowym. 
2487 zł - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, oraz wyżywienie i noclegi w pok. 1-osobowym.

Do dyspozycji uczestników nieodpłatnie – basen, sauna, jacuzzi.
Ewentualne opłaty za parking hotelowy ponosi uczestnik szkolenia.