Prof. dr hab. ZBIGNIEW NĘCKI – psycholog społeczny, dyrektor Instytutu Zarządzania Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Autor wielu prac z zakresu kierowania zespołami ludzkimi i technik negocjacji a także osoba o wieloletnim doświadczeniu w prowadzeniu szkoleń menedżerskich.  Wygłaszał referaty i prowadził wykłady w wielu ośrodkach akademickich za granicą, min. w USA, Meksyku, Indiach. Stały uczestnik publicystycznych programów telewizyjnych m.in. w TVN.

Szkolenie pozwala udzielić odpowiedzi na pytania: jak prowadzić negocjacje samemu, a jak w zespole, jak się przygotować, jak prowadzić rozmowy, jak unikać konfliktu podczas rozmów, jak nie popełnić najczęstszych błędów, jakie jest znaczenie czynników zewnętrznych.

1. Wprowadzenie.
A. Znaczenie i sens negocjacji.
B. Procesy percepcji społecznej.
C. Zawodowe i osobiste aspekty kontaktów w biznesie.
2. Fazy negocjacji.
A. Przygotowanie do rozmów.
B. Zdobywanie wiedzy o rozmówcach.
C. Trafność doboru miejsca i czasu.
D. Style negocjacji i ich dobór.
3. Fazy licytacji: otwarcie, wymagania i ustępstwa, zawarcie kontraktu.
4. Style negocjacji i ich zastosowanie.
5. Komunikacja werbalna i niewerbalna. Rola języka ciała w negocjacjach.
6. Panowanie nad własnymi zachowaniami i odczytywanie zachowań rozmówcy.
7. Wywieranie wpływu na rozmówców.
8. Sytuacje trudne w negocjacjach i sztuka ich pokonywania.
9. Manipulacje i chwyty w negocjacjach.
10. Konflikt i sposoby zarządzania nim.
11. Negocjacje zbiorowe.
12. Cechy dobrego negocjatora.

Przy zgłoszeniu minimum 2 osób na szkolenie, otrzymacie Państwo rabat w wysokości 10%:

1943 zł - udział w szkoleniu (bez noclegów), materiały pomocnicze, obiady. 
2308 zł - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, oraz wyżywienie i noclegi w pok. 2-osobowym.
2548 zł - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze,  oraz wyżywienie i noclegi w pok. 1-osobowym.

 

Sprawdź połączenia:     Sprawdź połączenia:

ZAPRASZAMY 

 

SZCZEGÓŁOWE INFORMACJE:
(012) 423 00 75