|
|
| Asertywna współpraca z klientem
|
 |
|
|
| Zakres tematyczny : obsługa klienta i sprzedaż |
| Prowadzący: |
| ARTUR CURYŁO - psycholingwista, wykładowca w Szkole Retoryki Uniwersytetu Jagiellońskiego, Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Krakowskiej Szkole Wyższej, Akademii Pedagogicznej w Krakowie, Studium Public Relations Uniwersytetu Warszawskiego. Członek Tertium - Krakowskiego Towarzystwa Popularyzowania Wiedzy o Komunikacji Językowej, autor publikacji dotyczących komunikowania się w sytuacjach napięć i konfliktów. Doświadczenie dydaktyczne i metodyczne w prowadzeniu szkoleń dla firm zdobywał we współpracy z prof. Zbigniewem Nęckim (UJ). Od początku lat dziewięćdziesiątych równolegle do dydaktyki zajmuje się działalnością praktyczną : w latach 1991 - 95 współpracownik handlowy ZPC Wawel, od 1995 do 1996 sekretarz biskupa N.Gaughan'a w diecezji Gary (Indiana, USA), w latach 1997-2000 pracownik marketingowy Fundacji dla UJ, od 2001 roku doradca marketingowy firmy Pro Lingua, specjalizującej się w tłumaczeniach przysięgłych, stały współpracownik ANVIX. |
| Cel szkolenia: |
| Celem szkolenia jest doskonalenie asertywności, rozumianej jako sztuka współpracy z innymi dla obustronnych korzyści i umiejętność utrzymywania dobrych relacji z ludźmi. Doskonalenie umiejętności perswazyjno-negocjacyjnych. Doskonalenie umiejętności językowych, przydatnych przy nadużywaniu przez rozmówców manipulacji sytuacyjnych i erystyki. Zakres korzyści: Lepsze umiejętności komunikacyjne w sytuacjach spornych, pośrednio korzyści dla public relations firmy. Umiejętność stosowania technik perswazyjno-negocjacyjnych w rozmowach służących nawiązaniu i podtrzymywaniu współpracy. Umiejętność rozpoznawania manipulacji i przeciwstawiania się im. Umiejętność reagowania na erystyczne wypowiedzi rozmówcy. |
| Program szkolenia: |
| 1. Asertywność: a) kierowanie swoim myśleniem i nastawieniami do ludzi, b) umiejętność krytykowania i przyjmowania krytyki, c) umiejętność dyplomatycznego odmawiania - gdy czujemy się manipulowani albo zdecydowanie nie mamy na coś ochoty, d) techniki empatii i porozumienia w rozmowie, e) werbalne i niewerbalne porozumiewanie się w kontekście działań (wiarygodność i dobra opinia jako silne atuty porozumienia), f) komunikowanie się w sytuacjach konfliktowych : style rozmawiania, zarządzanie kontaktami co do miejsca i czasu, g) umiejętność podtrzymywania dobrych relacji w oparciu o współpracę obustronnie korzystną, lojalność i szacunek. 2. Perswazja: a) autoprezentacja ze względu na cel działania, b) czynniki wpływu na innych, c) wykorzystanie automatyzmów społecznych, d) zamiana oporu we współpracę, e) wpływanie na przekonania zamiast „namawiania”. 3. Argumentowanie: a) strategie i techniki, b) cechy języka sugestywnego i obrazowego, c) wykorzystanie środków retorycznych w perswazji, d) kryteria interpretacji „mowy ciała” nadawcy wypowiedzi, e) oddziaływanie intonacją oraz innymi cechami parawerbalnymi mówienia. 4. Negocjacje: a) przygotowanie do negocjacji w spodziewanej sytuacji trudnej, b) dobór stylu negocjacji do sytuacji i rozmówcy, c) techniki negocjacyjne własne i klienta, d) reagowanie na manipulacje sytuacyjne, e) reagowanie na manipulacje językowe (erystyka). 5. Kontrola stresu: a) diagnozowanie swojego poziomu stresu, b) stosowanie technik relaksacji doraźnej w pracy, c) wskazówki w układaniu indywidualnego programu antystresowego. |
| Miejsce szkolenia: |
| dowolne, wskazane przez klienta |
| Dodatkowe informacje o szkoleniu: |
| SZCZEGÓŁOWE INFORMACJE: (0-12) 423 00 75 |
| Dodatkowe informację organizacyjne: |
| |
|
|
|
|
|
|
|