|
|
| Sztuka wywierania wpływu w biznesie
|
 |
|
|
| Zakres tematyczny : zarządzanie |
| Prowadzący: |
|  prof. dr hab. ZBIGNIEW NĘCKI – psycholog społeczny, dyrektor Instytutu Ekonomii i Zarządzania Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Autor wielu prac z zakresu kierowania zespołami ludzkimi i technik negocjacji a także osoba o wieloletnim doświadczeniu w prowadzeniu szkoleń menedżerskich. Wygłaszał referaty i prowadził wykłady w wielu ośrodkach akademickich za granicą, min. w USA, Meksyku, Indiach. Stały uczestnik publicystycznych programów telewizyjnych m.in. w TVN.
|
| Cel szkolenia: |
| Problematyka wywierani wpływu w relacjach społecznych jest przydatna wszędzie tam, gdzie mamy do czynienia z wzajemnymi oddziaływaniami ludzi, firm, organizacji a nawet dużych organów międzynarodowych. Istotą jest tutaj takie działanie, by druga strona zaaprobowała nasze stanowiska i poglądy, proponowane kierunki działania, a także oferowane układy. Proces ten jest nieco podobny do negocjacji, jednak tam chodzi o znalezienie wspólnego stanowiska (między innymi poprzez wywieranie wpływu, ale nie tylko), a tu akcent położony jest na nakłonienie do przyjęcia stanowiska własnego. |
| Program szkolenia: |
1) Wprowadzenie: kształtowanie podglądów i postaw w rozmaitych sytuacjach życiowych, handlowych, biznesowych i wychowawczych,
2) Koncepcja Roberta Cialdiniego – podstawowe metody wywierania wpływu - omówienie i przykłady z praktyki (autorytet, społeczny dowód słuszności, sympatia), 3) Podstawowe działania – prowadzenie dyskusji oraz przekonywania się w praktyce,
4) Schemat oddziaływań perswazyjnych w ujęciu klasycznym (nadal ważnym), czyli pięć głównych zagadnień: kto mówi – co mówi – jak mówi? – do kogo mówi? – z jakim skutkiem mówi?,
5) Przekonywanie w odniesieniu do tematyki silnie emocjonalnej – konieczność doboru argumentacji do siły oporu i motywacji rozmówców,
6) Typologia argumentów perswazyjnych – od obietnicy poprzez wzory i przykłady do groźby i rozkazu,
7) Wywieranie wpływu w skali masowej – socjotechniki i reklama, kampanie edukacyjne itd.,
8) Wywieranie wpływu w kontaktach bezpośrednich – komunikacja werbalna i niewerbalna, poziom kontaktu i kompetencje,
9) Ćwiczenia w różnych formach oddziaływań bezpośrednich – uczestnicy wykonują zadania o charakterze wymagającym przekonania do swych racji,
10) Zdolności i umiejętności sprzyjające wpływowi – makiawelizm, asertywność, pragmatyzm i inne główne cechy osobowości,
11) Podsumowanie – kierunki dalszych szkoleń i poprawy umiejętności. |
| Miejsce szkolenia: |
| Zakopane, hotel**** / dowolne, wskazane przez klienta |
| Dodatkowe informacje o szkoleniu: |
Szkolenie otwarte:
| | Szkolenia zamknięte: | 20 - 22 października, Zakopane
| | termin i miejsce do uzgodnienia z klientem | | | | | | minimalny czas realizacji programu: 14 h | | | | Kontakt: |
telefon: (012) 423 00 75
szkolenia@anvix.pl |
| Dodatkowe informację organizacyjne: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ACROBAT READER - POBIERZ
