Anvix Sp. z o. o. - szkolenia i konferencje


	MENU


	OTWARTE
	ZAMKNIĘTE
	GDZIE SZKOLIMY
	WYKŁADOWCY
	FORMULARZ
	BAZA WIEDZY
	WSPÓŁPRACA
	BUDOWANIE PROGRAMÓW
	MAPA SZKOLEŃ
	AKTUALNOŚCI I PROMOCJE
	FAQ
	GRUPY SZKOLEŃ


	ZADAJ PYTANIE




	Twój adres e-mail


	Treść pytania



	Polecamy

Negocjacje międzynarodowe w biznesie

Nr szkolenia:

Zakres tematyczny : zarządzanie

Prowadzący:

prof. dr hab. ZBIGNIEW NĘCKI – psycholog społeczny, dyrektor Instytutu Ekonomii i Zarządzania Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Autor wielu prac z zakresu kierowania zespołami ludzkimi i technik negocjacji, a także osoba o wieloletnim doświadczeniu w prowadzeniu szkoleń menedżerskich. Wygłaszał referaty i prowadził wykłady w wielu ośrodkach akademickich za granicą, min. w USA, Meksyku, Indiach. Stały uczestnik publicystycznych programów telewizyjnych, m.in. w TVN.

Cel szkolenia:

Szkolenie jest przeznaczone głównie dla osób zajmujących się w swojej praktyce zawodowej prowadzeniem negocjacji i rozmów handlowych. Podczas szkolenia, które będzie miało formę warsztatu z elementami wykładu dowiedzą się Państwo między innymi: jakie istnieją różnice kulturowe? Jak się zachowywać w trakcie negocjacji? Na co zwrócić uwagę w trakcie negocjacji międzynarodowych?

Program szkolenia:

Wprowadzenie - podstawy negocjacji w interakcjach biznesowych i prywatnych.
Różnice kulturowe - koncepcja Hofstede, Altmana i inne (np. kontekstowość zachowań).
Wymiary dystansu władzy i kolektywizmu. Geneza i działanie stereotypów i uprzedzeń etnicznych.
Fazy negocjacji - schemat ogólny.
Fazy negocjacji a kontekst kulturowy: typ kultury i typ mentalności.
Przygotowanie do rozmów - dyplomacja wstępna.
Otwarcie licytacji i licytacja (żądania i ustępstwa) - etyka i pragmatyka działań, triki i manipulacje.
Faza zamykania rozmów: dyplomacja końcowa.
Kulturowe uwarunkowania interpretacji wypowiedzi.
Język ciała - gesty, miny, stroje itd. w różnych krajach.
Prestiż międzynarodowy a zachowania w negocjacjach.
Dwustronne rozmowy handlowe o charakterze dystrybucyjnym - przygotowanie, mediacja, czas spotkania, formy ustaleń.
Wielostronne rozmowy handlowe o charakterze integracyjnym.
Kontynuacja: religia, polityka, ekonomia, obyczaj, tradycja, historia i język jako bariery w kontaktach.
Osobowość i zdolności negocjacyjne.
Podsumowanie: bariery i trudności w negocjacjach międzynarodowych czyli na co głównie zwracać uwagę?